潮新闻客户端 记者 章然 阮西内 张毅

>>>近期，由温州市委网信办主办，由温州各县(市、区)委网信办、潮新闻承办的乡村振兴我有“数”网络传播活动，围绕和美乡村建设主题，深入温州市域乡村振兴示范村，探寻和美乡村建设“温州路径”。

第十二站，乡村振兴我有“数”故事聚焦温州永嘉县桥下镇韩埠村。

【资料图】

温州永嘉县桥下镇韩埠村，草木葱郁湖光山色。在如画村庄美景中，一座占地2500平方米的共富工坊显得格外醒目，传递出这一处浙南村落不寻常的“直播味”、“网红味”。

村民葛平平曾是这座大楼的常客。四楼的特色直播间内，这位80后农村女性曾经创下首战直播10万人在线的佳绩，如今触网三年的她，熟稔地使用直播话术，在各个网络平台发布玩具促销短视频。改变传统经营模式后，葛平平公司的玩具生意销量得到了提升，线下仓库从80平方扩展到800平方。

村民们的直播生活是什么样的？

桥下镇曾被誉为“中国教玩具之都”，是传统玩具行业中的佼佼者。但近年来，随着受众获取信息方式的改变，韩埠村也走上了一条以党建统领下“数字直播”撬动全方位工作的新路子，成为远近闻名的“直播村”。村内教玩具企业110多家，网店100多家，村集体经济经营性收入超百万元，带动就业300多人，每年线上销售额1亿元以上。

如果你没有亲自造访韩埠村，将很难想象到，直播能在村民的日常生活中占据如此重要的地位，它组成了生活的一部分。

村民阿金是村集体抖音视频账号“温州一村人”的金牌男演员。每隔两三天，阿金会接到一个全新剧本，揣摩剧本排练戏码，从最初即使花1天时间排练剧本，视频效果仍欠佳。现在，阿金已经可以40分钟拍完，一条过，演技自然搞笑感满分，他也成了村里的“知名男演员”了。

“拍视频好玩，又能增加带货农产品的销量，是双赢。”阿金说。

“温州一村人”抖音视频账号的演员们，是由村内的40多个村民组成，目前已经收获了20万的点赞量，2.4万的粉丝量。在简介中，他们这样写道：我们都是村里最朴实的村民，开朗自信热爱生活，大家都是非专业演员，因为热爱聚集在一起，你的笑容就是我们最好的名片，欢迎来我们韩埠村做客。

这个账号是韩埠村村集体和第三方数智电商服务中心共同打造，和“西溪小院”账号构成了村里农产品带货视频账号矩阵，“带动村里闲散劳动力加入众创团队，组团向草根网红发展，引导出圈。”韩埠村党总支书记林游说，通过商演广告、直播、短视频带货实现流量向销量转变。

80后村民吴奔奔经营着两个积木工厂，七八年前，他刚触网时，“只会拍照片，上传各大网络平台。”受益于韩埠村大力发展直播，村民免费培训的利好政策，吴奔奔学会了直播经营相关知识并灵活运用，他同时经营了6~7个账号，400平方的仓库里堆满了线上销售的积木玩具，双十一等高峰期，吴奔奔的网店一天能销售700~800单，“小玩具在网上很畅销，大大提升了工厂原有的销量。”

直播王国带来什么？

在韩埠村的街道上行走，直播是无法忽视的风景。

屋舍的墙壁上，淘宝、抖音等各个视频直播平台的logo化作墙绘画的中心，旁边是“党建联建共富路、数字直播新业态”的标语，头戴耳机展示产品的主播形象栩栩如生。韩埠村党群服务中心变身为共富工坊，四楼的教玩具小镇的特色直播间内，村民在镜头下熟练地操作着玩具的各种打开方式，墙壁上是一批批村民直播新星。

今年，是“八八战略”实施二十周年，也是“千万工程”实施二十周年。韩埠村打出环境整治组合拳，集中精力建设主题广场，让群众茶余饭后“有地可去”，获得了全村人民的点赞，许多整治点成了“网红点”，很多人慕名而来，纷纷拍照留念转发朋友圈。随着韩埠村环境的改善，该村向提升基础设施看齐，久拖9年之久、投资2600多万元的“断头桥”顺利闭合，215省道“两殿”拆建顺利完成，引水渠、道路交通、游步道、凉亭等越发完善，并对云埠路计划做出了“电商一条街”的远景规划，以古埠路到云埠路作为发展中轴，带动全村数字经济产业发展。

曾经，山多地少地处偏僻的自然条件限制了韩埠村的经济发展，家家户户以教玩具产销为生存根基，但传统经销商模式终究难以触达更广阔的消费群体，村民葛平平说，经销商不仅仅销售一种类型玩具，往往低价格商品更受他们的青睐，对于她所经营的趣味性乐器玩具，经销商并无耐心进行展示。“现在直播兴起，形势不一样了，商品直接面对消费人群，趣味性反而比低价更加重要，销量明显增长。”尝到直播甜头的葛平平，也在帮助她的实体客户去做直播，让大家都能享受到直播带来的红利。

“共富”是韩埠村里绕不开的话题

在韩埠村数字直播间，村里无偿提供直播场地和服务，小微企业、个体户、村民可以使用自己的账号进行宣传和直播带货，这一模式实现了企业、村民的增收。林游说，这些直播间是村集体搭台、百姓来唱戏，而直播基地也是村里当做一项公益事业在做。

现在，村内新兴产业发展不断，改善了村内的就业环境，许多本地村民在家门口创业就业，周边村庄的人来到韩埠村务工，就业辐射到整个桥下镇。林游说，在韩埠村，像吴奔奔这样的卖家有100多家，他们都利用网络方式，走上了属于自己的致富路。

“村企村播创优，我们将村民中心三层场地打造直播基地并免费提供给村中企业，培养出多名优质草根主播，带头突破产品滞销难题。”林游说，推创“1+5+X”的党建联建新模式，通过机关帮扶、金融强村、协会共助、村企共建、村村联合五种形式，保驾护航“数字直播”全产业链。

未来已来！曾经的不起眼的小村落摇身一变，直播与共富已然成了村里热议的话题。最幸福的仍是身处其中的村民，与时代脉搏共振，也享受到了时代赋予的红利。

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